Аудит и диагностика отдела продаж.
Внедрение скриптов, мотивации отчетности
Создание структуры, регламентов, воронки продаж, внедрение CRM.
Запуск активных действий по привлечению и удержанию клиентов.
Подбор или обучение менеджеров, постановка задач, мотивация.
Постоянный анализ данных, улучшение процессов для роста эффективности.
Вадим Черкасов
Основатель компании: “Sales Rules”
Строю отделы продаж, которые работают без вас и увеличивают доход
Как происходит работа над проектом?
Как происходит работа над проектом?
Превращаю хаотичные продажи в отлаженную систему, которая приносит деньги, пока вы занимаетесь стратегией бизнеса.
Подготовительно-организационный этап
01
Первичный контакт
Zoom-встреча/личная встреча знакомство
Формирование запроса
Заключение договора
Выбор формата взаимодействия
Предоплата
Диагностика и аудит текущих продаж
02
Выявляем причины тормозящие рост продаж
Анализируем воронку, процессы, систему
Аудит информационных ресурсов компании: сайт, соц.сети, презентация, коммерческое предложения
Подбор персонала и внедрение инструментов
04
Создаю вакансию и размещаю ее на HH, провожу собеседования с кандидатами и вывожу лучших в штат на адаптационный перид
Внедряю скрипты и регламенты
Внедряем, адаптируем CRM
СТРАТЕГИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ
03
Разрабатываем пошаговую стратегию продаж индивидуально под ваш случай
Презентация стратегии собственнику бизнеса
Адаптируем, учитывая ваши пожелания и утверждаем
Обучение и адаптация команды
05
Разработанная программа: Адаптация на 14 дней (от ввода в должность до закрытия сделок)
Четкие инструкции и понимание когда что делает новый сотрудник в компании (от вопросов: Что учить? До когда и кому звонить)
Управление и контроль
06
Провожу ежедневные встречи с командой
Контролирую продуктивное использование рабочего времени сотрудниками отдела продаж, отслушиваю звонки и даю обратную связь
Отслеживаю клиентов и главные показатели
оконная компания: “окна столицы”
B2B, Производство
Длительность проекта: 4 года
Прирост оборота сети: +150%
Рост эффективности новых менеджеров: +450%
Масштабирование структуры: +11 отделов (7 новых + 4 развитых)
Привлечение партнеров: +386
примеры кейсов
Кейсы компаний, в которых я выступал экспертом по построению отдела продаж
компания: “Электро-Карниз”
Розница
Длительность проекта: 4 месяца
Прирост оборота: +200% (с 4 до 12 млн ₽/месяц).
Создание коммерческой структуры с нуля: отдел из 5 человек (1 руководитель + 4 менеджера).
Оптимизация ключевого процесса: скорость обработки заявок повышена на 100% за счёт внедрения CRM.
открыть кейс
Таргетинговое агенство: “SMM Element”
Таргетинг
Длительность проекта: 4 месяца
Рост клиентского потока: количество новых клиентов увеличено в 2 раза
Повышение эффективности базы: прозвон клиентской базы увеличен с 15% до 95%
Оптимизация процессов: внедрены CRM, скрипты и система контроля качества.
открыть кейс
оконная компания: “окна хатико”
Розница
Длительность проекта: 4 года
Прирост валового дохода: +700%
Масштабирование бизнеса: +8 единиц (4 филиала, 4 новых направления)
Рост команды продаж: +450% (с 2 до 11 менеджеров)
оконная компания: “линия окон”
Розница
Длительность проекта: 7 месяцев
Выход на плановую выручку: отдел вышел на ежемесячный оборот 1,0–1,3 млн ₽
Оптимизация цикла сделки: внедрение CRM сократило длительность сделки на 25%
Создание отдела с нуля: выведены на рынок 2 менеджера-замерщика и 2 монтажные бригады
компания: “окна алма”
Розница
Длительность проекта: 4 месяца
Запущена 14-дневная программа адаптации с почасовым планом, учебными материалами и тестированием
Срок выхода новичка на первые продажи сокращен на 50% (с 4 до 2 недель)
Продуктивность действующего отдела сохранена на 85% при полном переходе на «удалёнку»
открыть кейс
Таргетинговое агенство: “SMM Element”
Таргетинг
Длительность проекта: 4 месяца
Рост клиентского потока: количество новых клиентов увеличено в 2 раза
Повышение эффективности базы: прозвон клиентской базы увеличен с 15% до 95%
Оптимизация процессов: внедрены CRM, скрипты и система контроля качества.
оконная компания: “окна хатико”
Розница
Длительность проекта: 4 года
Прирост валового дохода: +700%
Масштабирование бизнеса: +8 единиц (4 филиала, 4 новых направления)
Рост команды продаж: +450% (с 2 до 11 менеджеров)
открыть кейс
Создал и масштабировал более 20 отделов продаж с нуля
Руководил коммерческим блоком из 100+ менеджеров по продажам
Увеличил оборот компании с 4 до 12 млн ₽/мес. за 4 месяца
Достиг годового объема продаж в 900 млн рублей
Разработал методологию быстрого запуска и вывода на окупаемость бизнеса в оконной нише
Консультирую малый и средний бизнес по построению и оптимизации отделов продаж
Владею полным циклом управления продажами: от найма и обучения команды до внедрения CRM, скриптов и системы мотивации
коротко обо мне
Вадим Черкасов
Эксперт по созданию и масштабированию отделов продаж
Окна Хатико
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела рекламы
Руководитель отдела рекламы
SMM ELEMENT
Коммерческий директор
Окна алма
Руководитель отдела продаж;
Запуск системы адаптации
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела рекламы
Руководитель отдела рекламы
Линия Окон
Коммерческий директор
Электрокарниз
Окна СТОЛИЦЫ
Заместитель коммерческого директора
Профессиональный опыт
обсудить ваш проект
часто задаваемые вопросы
Вся работа официальная: договор, счёт, закрывающие документы. Для старта нужна предоплата 50%.
Зависит от вашей роли в операционном управлении. На старте — 2–3 часа в день, чтобы погрузить меня в процессы и передать данные. Дальше интенсивность снижается. На этапе внедрения достаточно одной встречи в неделю.
Доступ к CRM, статистику звонков и сделок, текущую отчётность (план-факт), а также рабочие документы отдела — скрипты, коммерческие предложения, презентации для клиентов. Если CRM нет — передаёте данные в любом удобном формате, я помогаю с систематизацией.
Работаю удалённо. Это экономит ваше время и ускоряет запуск. Выезд возможен, если нужен, — обсуждается отдельно.
Через 14 дней вы получите стратегию и пошаговый план. Первые быстрые победы — сразу после корректировки скриптов и точечных ошибок. Ощутимый рост выручки, конверсии и снижение стоимости лида — через 45–60 дней после внедрения.
Если у вас компания от 5 до 40 человек, вы собственник, готовы делегировать управление продажами и хотите увеличить оборот и маржу — значит, вам это подойдёт.
Я всегда стараюсь найти подход к менеджерам. Если возникает сопротивление — даю рекомендации по каждому сотруднику на основе опыта. Окончательное решение остаётся за вами.
После завершения основного этапа у вас остаётся готовая система: обученные сотрудники, скрипты, регламенты, настроенные процессы. Дальше вы выбираете формат: полное сопровождение (100%), поддержка по мере необходимости (50%) или самостоятельная работа (0%).
